<samp id="rhhda"><menu id="rhhda"></menu></samp>

        <optgroup id="rhhda"><progress id="rhhda"></progress></optgroup>
        <samp id="rhhda"><sup id="rhhda"><del id="rhhda"></del></sup></samp>

        用户登陆

        没有账号?立即注册

        新零售50人叶国富:我每天都在和贪婪之心博弈

        来源: 新零售商业评论 田巧云 2019-04-28 15:34


        导语:一千个人眼里有一千个哈姆雷特。对于零售,每个人的理解也各不相同。有人认为,零售最重要的是对消费者的洞察,有人认为,零售的渠道构建能力更关键……

        作为新零售50人之一,名创优品全球联合创始人兼CEO叶国富提出,零售无论在现在还是将来,只有三个关键词:优质,低价,方便。

        新零售商业评论:在零售行业摸爬滚打这么多年,你认为零售的本质是什么?又是如何理解新零售这个概念的?

        叶国富:从打法上来看,每个零售人都有不同的打法。但我个人认为,零售的本质一定是好的产品,有竞争力的价格以及让用户方便的购买渠道。

        总结起来,就是优质、低价、方便。所以我认为,零售企业要思考如何围绕这三点构建自己的核心竞争力。

        关于新零售,我个人理解它与传统零售的本质区别在于打法不一样。过去,传统零售是靠渠道推动企业的发展,从而带来销售业绩。但今天,每个企业是靠产品取得销售业绩,而不是靠渠道。

        打个比方,过去只要你能开出一家店,就一定会有业绩,今天则完全不一样。今天只有好的产品,才能创造好的销售业绩,所以,产品驱动销售我认为才是新零售的核心,而且产品也是未来零售竞争的一个最重要的砝码。

        新零售商业评论:有观点认为,得数据者得天下,你是如何看待这一观点的?

        叶国富:我并不认为数据是零售企业的核心。现在是一个技术的时代,数据和技术的应用非常普遍,你会的别人都会,这些并不是自己的。我认为,只有产品才是零售企业的核心竞争力。

        前几年,线上和线下一直在争,我认为这样的争论毫无意义,因为只要产品好,对消费者而言就足够了。

        不断有人问我,名创优品的核心竞争力到底是什么?我一直说,就是在做好产品的情况下控制毛利,持续地控制毛利。

        新零售商业评论:你一直强调优质、低价,这样的认知是什么时候形成的?在坚持优质低价的过程中,遇到的最大挑战是什么?

        叶国富:创办名创优品之前,我曾经走访过很多优秀的企业,包括优衣库、宜家、ZARA、Costco、亚马逊、华为……这些企业都是靠优质低价杀向全球的。

        他们都以此保证了企业持续的竞争力和增长力,我认为这是名创优品应该学习的地方。所以,对于优质低价的认知,其实是在创立名创优品之前就形成了。

        要说挑战,我觉得最大的挑战在于如何坚持优质低价的初心。这件事说起来很容易,但其实很考验人性。

        我们企业内部的员工,还有外部的朋友,都对我说过,如果在现在价格的基础上加价10%,消费者感觉不到。但我总是笑着否定这些建议,因为这不符合我的初心。

        现在每天我都在跟自己的贪婪之心博弈,因为我清楚地知道,如果忘记初心,就等于自己放弃企业的竞争力。

        新零售商业评论:初心这个词,说起来容易做起来难,你是怎样做到不忘初心的呢?

        叶国富:我认为做人也好,做企业也好,都要有信仰。我说的不一定是宗教信仰,而是一个人内心要有自己相信和坚持的东西。

        到现在为止,中国还有90%的人不相信名创优品,这是因为他们还没有看到,因为我们去年才做到170亿。

        如果有一天,名创优品在中国销售过千亿,一定就会有更多的人相信名创优品的模式。

        而我内心坚信的一点是:你们早晚会相信,名创优品一定会用低价做出高品质的产品。

        我认为,低毛利一定可以成就一个伟大的企业。当别人不相信你的时候,你要坚持坚持再坚持。

        最近,我看了一部电影叫《印度合伙人》。主要讲一个企业家在全家甚至全村人都反对的背景下,决定研发女性卫生用品。这部片子给我的感触很深,片中的男主人公做的事情跟我现在做的一模一样。

        当别人都反对的时候,还能坚持下去,相信自己能成功,一定能做成,我认为这叫企业家信仰,这是企业家精神的内核。做零售这么多年,我深刻体会到相信的力量,信仰的力量。

        新零售商业评论:你一直强调8%的毛利是底线,这个底线你们是怎么守的?

        叶国富:其实守这个底线很简单,没有秘诀,就是死守。譬如,我们一款产品卖25元,如果我卖29元,行不行?当然可以。因为,从消费者角度来说,4元的差价他们根本看不出来。

        但是,这4元的差价,我过不了自己这一关。既然过不了自己这一关,那么索性就把毛利控制得死死的,不管什么产品,哪怕全世界只有我们一家有,都必须控制这个毛利。

        最近我们联合一个韩国IP,叫Kakao Friends,推出了一系列产品。一上线就卖断货,有个消费者为了一个产品,一天跑了10家门店。如此火爆的产品,我们仍然坚持只赚8个点的利润。

        新零售商业评论:零售的环境在激烈的变化,零售品牌也在不断地洗牌之中,你如何看待零售业未来的竞争趋势?

        叶国富:从大零售的角度来讲,我认为中国和美国等一些发达国家的零售业会越来越难做。因为受到互联网的冲击和竞争越来越多,且信息也更公开和透明。

        但是从另一个角度来讲,当信息越来越透明,如果产品本身很有爆发力,你得到的回报会比过去高很多。

        我几乎每天都会看看微博用户对名创优品有什么评论。昨天我看微博,发现超过300个微博用户发了名创优品的产品。所以说,信息公开透明也有好的一面,当你的产品足够好,就会有用户免费传播。

        过去,不少企业是很浮躁的,因为随便做做就能赚钱,今天不一样了,有可能你很认真地在做产品也不一定能赚钱,因为还有人在用心做产品。所以,应对未来零售的竞争,唯一的出路是用心做产品。

        新零售商业评论:名创优品奉行“一竿子捅到底”的企业管理制度,这到底是怎样的一种管理制度?

        叶国富:一竿子捅到底,其实就是现场管理。我认为,零售企业很重要的一个能力就是现场管理能力。

        为了把这个制度推行下去,所以我提出了一竿子捅到底。在企业内部,不管是哪个级别的管理人员,要对自己分管的板块做到了如指掌。

        比方说,从创办名创优品开始,我就坚持每星期抽一天时间巡店。目前,名创优品在中国有2000多家店铺,80%的店我都去过。

        我们还有6个管理群,每个群有四五百人,店长以上的管理人员都在里面,我也在里面。

        巡店的原因在于,公司大了以后,员工会越来越多,如果滋生官僚主义,就很可怕。

        特别是低毛利企业,一分钱都不能浪费。一竿子捅到底,其实是杜绝浪费、了解真相的最好方式。

        比如有一次巡店,我发现有几款化妆品的包装看起来很美,但在店铺陈列时,造型很容易被破坏;还有一款化妆品,上面贴了一张贴纸,时间久了很难看。

        这些小问题,如果不到终端门店去看,根本发现不了。所以我要求公司从副总裁、设计师,到新员工,全部要下店。

        目前这方面执行的还远远不够,但是我自己一直坚持做,我觉得一竿子捅到底,从另一个角度理解也是“从我做起”。

        我现在出差,很重要的一项工作就是巡店。名创优品海外1000多家店,我巡过50%了。

        巡店不仅是看自己,还要看竞争对手和行业趋势。这样才能不断地提醒自己,哪些方面做得好,哪些方面还有改进的空间。

        新零售商业评论:名创优品的总部贴了一句话:2019年在经济下行的时刻,做一名乐观者,从每一个困难中看到机会。怎么理解这样的一句话?

        叶国富:大家都说经济不好,而且很消极,我认为要看到消极背后的信息,要看到我们的赛道,以及在行业中所处的位置。

        很幸运,名创优品在生活家居百货这个行业做得还算不错,而且开始走向海外。

        但是,2019年对我们而言非常关键。这一段话贴在总部的墙上,我希望所有人在2019年一定要聚焦。

        聚焦,是应对经济下行的唯一办法。当然,这个聚焦也是对人的要求,在这个时期,每个人要练好内功,努力提升自己的能力。

        新零售商业评论:名创优品为什么会选择“奋斗改变命运”作为核心价值观?作为一个企业家,你觉得首要的责任是什么?

        叶国富:名创优品现在有近3万名员工,平均年龄25岁左右。90%的年轻人来自于全国的各个乡镇,可以说是小镇青年。

        一个小镇青年,来到北上广深这种一线城市,想过上美好的生活靠什么?只有一条路,靠奋斗。

        我自己是这样过来的,公司的一批高管也是这样过来的,我认为这种模式可以在全公司复制,所以我将这句话变成了公司的价值观。唯有奋斗才能改变人的命运,没有第二条路可走。

        作为企业家,我认为首要责任是对自己的事业有信仰。因为有了信仰,你才能激励团队,让团队跟你一起朝着一个共同的目标努力。

        这个目标不仅是企业要做大,更要能对行业形成推力,让行业看到希望。

        (来源:新零售商业评论 田巧云)

        发表评论

        登录 | 注册

        你可能会喜欢:

        回到顶部

        香港赛马会平特一肖-香港赛马会研究新型开奖结果-香港赛马会一肖中特
        m.2121buy.com m.304496092.com m.52chendumeishi.com m.52qqcz.com m.7568872.com m.99vv340.com m.agag70.com m.anpinglansai.com m.asshishicai.com m.baoshidamall.com m.bjoso.com m.bocdima.com m.bxxyzl.com m.cdjutaiedu.com m.cl1899.com m.cpexe.com m.cztxhg666.com m.diejuji66.com m.dmgjzx.com m.dphhw.com m.elitecld.com m.esexfree.com m.ezupdos.com m.fanfan-zone.com m.fengwoyidong.com m.getfault.com m.hcxiangjiao.com m.hf556.com m.hongfushangmao.com m.huibobet.com m.hyhatch.com m.hzybqh.com m.ibroyeur.com m.jiangyaqing.com m.ksuca.com m.liangdianjiaoyu.com m.lovegwu.com m.mayihuobang.com m.miaoxiangshike.com m.miiqin.com m.modelslimming.com m.msjyhs.com m.mysoushou.com m.myteenssex.com m.nanahey.com m.o48d.com m.o8jw.com m.pzsyr.com m.qgbrs.com m.rbrbt.com m.rfynq.com m.rqwdt.com m.rxbled.com m.rxdmn.com m.sct-ys.com m.sdyxtjy.com m.spark-eo.com m.spyware-pcrisk.com m.sxlrr.com m.syhrzg.com m.tadeyijia.com m.tengjingkj.com m.tiantianoa.com m.tykjr.com m.uxf7.com m.weakbug.com m.wgppd.com m.xajyz.net m.xiqidai.com m.yczszw.com m.youxiaad.com m.yue8888.com m.yzkths.com m.zqbf137.com m.zqssc05.com m.zsbxp.com m.zspxk.com m.zsxscj.com www.88366666.com www.942dn.com www.lottimes.com www.opc32.com www.ss-tm.com www.tiaopigui.com www.xmyinhe.com www.mfkof.com www.upsbbs.com www.gzesmb.com www.niqzone.com www.m-instyLe.cn m.1yguz.com m.2huoo.net m.51bpbpz.net m.53zy.net m.5ecn.net m.91youhui.net m.adospados.com m.afty.net m.afzn.net m.baobeiqianbao.net m.bestmeet.net m.bjbna.net m.bjkjwj.net m.cg365sc.net m.cnyntq.net m.congdash.net m.coybcs.net m.csoug.net m.dijier.net m.djhsc.net m.donghuiwan.com m.dsi-ag.com m.dzshgwx.net m.eamoy.net m.ecopote.com m.ehuiche.net m.eiconf.net m.eimeeting.net m.ez-ns.com m.freshkpop.net m.gaoxiaoduanzi.net m.glxiduobao.com m.guiqin.net m.guogai.net m.gydushu.com m.haokan5.net m.hltjq.net m.hshardcover.com m.huangjinnc.com m.huangzhe0910.com m.i517.net m.icauto.net m.ijiawei.net m.iyaorao.net m.iyuwei.net m.izxs.net m.jlskjk.com m.jnrstc.com m.jnxins.com m.joinchampions.com m.jsywym.net m.juezhe.net m.julisports.net m.kardon023.com m.keiee.net m.kkdb168.com m.ksb120.net m.kzbiz.net m.laziw.com m.lcoder.net m.lefuxx.com m.live-cam4sex.com m.louboutinb.com m.ly568.net m.matengfei.net m.mblabc.net m.mcmcmc.net m.meitwo.net m.miyueing.com m.mjrgb.com m.mmd47.com m.mms39.com m.nanjingwx.com m.naodongxueyuan.com m.ncwywk.com m.neimengguly.com m.newcityvr.com m.newhnwg.com m.ngzrb.com m.nianlai.net m.niuhuotong.com m.nj142.com m.nmgmmw.com m.nnwsn.com m.nongtaifruit.com m.npymh.com m.nqbcs.com m.nwezq.com m.oe2pq.com m.p950r.com m.panoad.net m.papasj.com m.pcfordlm.com m.pinkypunk.com m.pojox.net m.popo365.net m.portalfan.net m.qhy360.com m.qinghuayingyu.com m.qingjiankeji.com m.qirongzhongchou.net m.qiutianzichan.com m.quanminkuaiduobao.com m.quansiweizhiyuan.com m.readc.net m.rpocr.net m.sdell.net m.sdhzz.net m.senrijin.com m.shangzewangluo.com m.shanmeme.com m.shanrenzixunjituan.com m.shengwh.com m.shengzhiqi.net m.shfongwei.com m.shiguangji888.com m.shiyihui.net m.shop666.net m.shoppniac.com m.shyarun.com m.softsweet.net m.sxsgky.net m.szifresh.com m.tahuyu.net m.taiyear.net m.taowogo.com m.taxionghaizi.com m.thirftyfun.com m.tiqianme.com m.tjcbmy.com m.tjynet.com m.tyc1413191.com m.v-liandong.com m.v-quick.net m.vrwar.net m.walyy.net m.we30.net m.weixd.net m.wenancn.net m.wetrussian.com m.wuaimei.net m.wuyutong.net m.wzj0759.com m.xianyoujie.com m.xiaolangli.com m.xiaolieai.com m.xiawangshipin.com m.xiyuesh.com m.xuanf.net m.xyflower.net m.xzcit.net m.yifoobao.net m.yjhzttjq.com m.yjk1997.com m.ylmov.net m.yongyijinfu.com m.yueguoji.net m.zhansen8.com m.zhaokuandai.com m.zhc-nj.com m.zhongruiedu.com m.zivdoll.com m.zjjyjn.com m.zmkaolu.com m.zmtbs.com m.zmysjh.com m.zzfreemaker.com
        m.2121buy.com m.304496092.com m.52chendumeishi.com m.52qqcz.com m.7568872.com m.99vv340.com m.agag70.com m.anpinglansai.com m.asshishicai.com m.baoshidamall.com m.bjoso.com m.bocdima.com m.bxxyzl.com m.cdjutaiedu.com m.cl1899.com m.cpexe.com m.cztxhg666.com m.diejuji66.com m.dmgjzx.com m.dphhw.com m.elitecld.com m.esexfree.com m.ezupdos.com m.fanfan-zone.com m.fengwoyidong.com m.getfault.com m.hcxiangjiao.com m.hf556.com m.hongfushangmao.com m.huibobet.com m.hyhatch.com m.hzybqh.com m.ibroyeur.com m.jiangyaqing.com m.ksuca.com m.liangdianjiaoyu.com m.lovegwu.com m.mayihuobang.com m.miaoxiangshike.com m.miiqin.com m.modelslimming.com m.msjyhs.com m.mysoushou.com m.myteenssex.com m.nanahey.com m.o48d.com m.o8jw.com m.pzsyr.com m.qgbrs.com m.rbrbt.com m.rfynq.com m.rqwdt.com m.rxbled.com m.rxdmn.com m.sct-ys.com m.sdyxtjy.com m.spark-eo.com m.spyware-pcrisk.com m.sxlrr.com m.syhrzg.com m.tadeyijia.com m.tengjingkj.com m.tiantianoa.com m.tykjr.com m.uxf7.com m.weakbug.com m.wgppd.com m.xajyz.net m.xiqidai.com m.yczszw.com m.youxiaad.com m.yue8888.com m.yzkths.com m.zqbf137.com m.zqssc05.com m.zsbxp.com m.zspxk.com m.zsxscj.com www.88366666.com www.942dn.com www.lottimes.com www.opc32.com www.ss-tm.com www.tiaopigui.com www.xmyinhe.com www.mfkof.com www.upsbbs.com www.gzesmb.com www.niqzone.com www.m-instyLe.cn m.1yguz.com m.2huoo.net m.51bpbpz.net m.53zy.net m.5ecn.net m.91youhui.net m.adospados.com m.afty.net m.afzn.net m.baobeiqianbao.net m.bestmeet.net m.bjbna.net m.bjkjwj.net m.cg365sc.net m.cnyntq.net m.congdash.net m.coybcs.net m.csoug.net m.dijier.net m.djhsc.net m.donghuiwan.com m.dsi-ag.com m.dzshgwx.net m.eamoy.net m.ecopote.com m.ehuiche.net m.eiconf.net m.eimeeting.net m.ez-ns.com m.freshkpop.net m.gaoxiaoduanzi.net m.glxiduobao.com m.guiqin.net m.guogai.net m.gydushu.com m.haokan5.net m.hltjq.net m.hshardcover.com m.huangjinnc.com m.huangzhe0910.com m.i517.net m.icauto.net m.ijiawei.net m.iyaorao.net m.iyuwei.net m.izxs.net m.jlskjk.com m.jnrstc.com m.jnxins.com m.joinchampions.com m.jsywym.net m.juezhe.net m.julisports.net m.kardon023.com m.keiee.net m.kkdb168.com m.ksb120.net m.kzbiz.net m.laziw.com m.lcoder.net m.lefuxx.com m.live-cam4sex.com m.louboutinb.com m.ly568.net m.matengfei.net m.mblabc.net m.mcmcmc.net m.meitwo.net m.miyueing.com m.mjrgb.com m.mmd47.com m.mms39.com m.nanjingwx.com m.naodongxueyuan.com m.ncwywk.com m.neimengguly.com m.newcityvr.com m.newhnwg.com m.ngzrb.com m.nianlai.net m.niuhuotong.com m.nj142.com m.nmgmmw.com m.nnwsn.com m.nongtaifruit.com m.npymh.com m.nqbcs.com m.nwezq.com m.oe2pq.com m.p950r.com m.panoad.net m.papasj.com m.pcfordlm.com m.pinkypunk.com m.pojox.net m.popo365.net m.portalfan.net m.qhy360.com m.qinghuayingyu.com m.qingjiankeji.com m.qirongzhongchou.net m.qiutianzichan.com m.quanminkuaiduobao.com m.quansiweizhiyuan.com m.readc.net m.rpocr.net m.sdell.net m.sdhzz.net m.senrijin.com m.shangzewangluo.com m.shanmeme.com m.shanrenzixunjituan.com m.shengwh.com m.shengzhiqi.net m.shfongwei.com m.shiguangji888.com m.shiyihui.net m.shop666.net m.shoppniac.com m.shyarun.com m.softsweet.net m.sxsgky.net m.szifresh.com m.tahuyu.net m.taiyear.net m.taowogo.com m.taxionghaizi.com m.thirftyfun.com m.tiqianme.com m.tjcbmy.com m.tjynet.com m.tyc1413191.com m.v-liandong.com m.v-quick.net m.vrwar.net m.walyy.net m.we30.net m.weixd.net m.wenancn.net m.wetrussian.com m.wuaimei.net m.wuyutong.net m.wzj0759.com m.xianyoujie.com m.xiaolangli.com m.xiaolieai.com m.xiawangshipin.com m.xiyuesh.com m.xuanf.net m.xyflower.net m.xzcit.net m.yifoobao.net m.yjhzttjq.com m.yjk1997.com m.ylmov.net m.yongyijinfu.com m.yueguoji.net m.zhansen8.com m.zhaokuandai.com m.zhc-nj.com m.zhongruiedu.com m.zivdoll.com m.zjjyjn.com m.zmkaolu.com m.zmtbs.com m.zmysjh.com m.zzfreemaker.com